Vad jag vill ha av en SEO-konsult

Det här låter snarare som en ursäkt för ett dåligt gjort jobb än som en strategi. Vi ska inte sikta på de stora termerna för de är ju inte intresserade av vår produkt, vi ska gå på de som det är riktigt få som optimerar på istället, det klarar vi ju.

Visst kan jag hålla med om att en exaktare term många gånger konverterar bättre, “Köp cykel NU!” kommer förstås sälja fler cyklar per besökare men det spelar ingen roll, “Cykel” är en bättre term för skillnaden är flera tusen procent när det kommer till trafik. Sen ska det väl inte stickas under stolen med att det är en gråzon, kanske har du inte så mycket att tjäna på att toppa på “Blogg” med den här bloggen men du tjänar inte så mycket på att toppa på “Sven Wennerströms WordPress-blogg” heller. Jag kan dessutom nästan garantera att du får fler intresserade läsare från det första alternativet än från det andra, trots att de kan leta efter lite vad som helst som är bloggrelaterat.

Min poäng är just att ofta är det lättaste sättet att hitta dessa 50 individerna att öka trafiken. Det blir inte meningslösa procent bara för att det handlar om mycket folk. Precis som med all annan marknadsföring på Internet är det lätt att räkna på konverteringsgrad. Om vi räknar en konvertering som någon som lämnar en kommentar (kan inte komma på något bättre och lika enkelt mått för vad som är en läsare av bloggen) så är det ju bara att mäta, hur stor andel av de som sökt på blogg gör det? Låt säga att det är 1 på 10.000, en klart dålig konvertingsgrad. Det innebär ju ändå 4-5 nya läsare i månaden eftersom det görs 90.0000 sökningar på ordet och en förstaplats kommer få 45% av trafiken.

Jag är dessutom övertygad att du når din utvalda skara läsare lika bra genom en position på rätt sökord (nej, jag pratar inte om varumärket utan t ex “PR”). En bra jämförelse är min egen blogg sökmotorkonsult.se. Den är idag den bäst placerade på sökordet “sökmotoroptimering” (endast Wikipedia är före). Det här är den bredaste termen i branschen, den absolut största. Jag får massor av återkommande, intresserade läsare, antalet prenumerantar ökar ordentligt hela tiden, folk ställer intelligenta frågor (jag får 1-3 mail om dagen från läsare) och jag får in leads. Att ligga bra på en sökning som är stor i din bransch är nämligen inte bara meningslös trafik, det ger igenkänning och bygger varumärket, det gör dig automatiskt till förstahandsvalet när de väl bestämt sig för att köpa tjänsten och 0.5% av de som gör sökningen begär en offert hos oss. Det finns inget bättre sökord för någon i min bransch än “Sökmotoroptimering”.

Att sedan ligga i topp på sitt varumärke tycker jag knappast är SEO, det är ungefär som att säga att inte prata med mat i munnen är PR, ingendera är en tjänst man ska behöva köpa in.

Hej Sven,

Tack för en riktigt bra bloggpost!

Jag håller i det stora hela med dig. Det handlar till stor del om att kartlägga ett sökbeteende. Utan den insikten kommer du att göra fel sökordsresearch från första början, du kommer att bygga fel annonstexter (om vi hoppar snabbt till SEM) och (be)sökarna kommer att hamna på en irrelevant sida och i sista ledet blir resultatet långt ifrån bra.

Om man dock generaliserar lite så kan man beskriva landskapet såhär.

Mainstream sökord
HÖG sökvolym
HÖG konkurrens

Longtail sökord (fenomenet du beskriver ovan)
LÅG sökvolym
LÅG konkurrens

I de bästa av världar så vill du givetvis hitta relevanta sökord med HÖG sökvolym och med LÅG konkurrens, men tillfällena det sker är rätt sällsynta.

För de allra, allra flesta s.k longtail sökord så är konkurrensen minimal – Dvs, om du har en bra on-page SEO samt lyckas få in ett par inlänkar sidan så är chansen rätt hög att du hamnar i topp segmentet i SERPen på dessa.

Man kan givetvis ta fram 10.000 relevanta longtail sökord och se till att bygga innehåll optimerat för dessa. Det stora jobbet är då att ta fram en otrolig mängd innehåll utformat för de olika söktermerna. Fördelen är att du ganska ohotat kommer att kunna driva lågkonkurrenstrafik med hög relevans med ett ganska stabilt flöde. En sån strategi kallas således en longtail-strategi och passar vissa företag helt otroligt bra.

Det bästa är givetvis att kunna jobba med båda delar. En blogg, som din, är ju ett magiskt verktyg för att producera innehåll, och med rätt taktik kan du använda den som ditt främsta verktyg att bygga longtail trafik. Sedan bör företag, som har förusättningarna, i de flesta fall också konkurrera på mainstrem SERPen för att kapitalisera på de stora sökvolymerna.

Att extrahera kvantifierade och bra KPI's blir svårt att lägga på SEO-företagets axlar, då dessa ofta har minimal insikt i övriga verksamheten. Viktigt här är istället att fler och fler företag inser vikten av att ha dessa för att slippa göra insatser utan att ha definerat framgång (blindskott).

Jag försöker alltid sätta mig in i företagets hela webbnärvaro, och som jag jobbar idag har jag alltid den möjligheten. Större corporate SEO bolag har sällan den möjligheten, och ovan är ett faktum.

Jag hoppas jag har lyckats belysa fördelar och nackdelar, samt hur en SEO (m.m.) konsult tänker! :)

Ha en trevlig helg!

Vänligen,
Magnus Lundin